Сергей Грушко. ( Ранее работал в компании GSC Game World)

Игровой бренд и книги: как заработать миллион


В разговорах с бывшими коллегами из игростроя меня часто спрашивают о том, можно ли заработать на книгах. Сегодня я могу рассказать только одну историю успеха на книжном рынке России, когда игровой бренд смог эффективно и с прибылью использовать этот рынок — книжная серия S.T.A.L.K.E.R. Она включает более 80 книг, более 6 млн экземпляров продано. Условно успешной можно считать книжную серию «Герои уничтоженных империй» — 3 книги и около 60 тыс. проданных экземпляров. Книги с логотипом игры продавались в три раза лучше, чем самостоятельные произведения Ильи Новака, но на фоне успеха Сталкера результат не столь впечатляющий.

Есть еще популярная серия книг «Метро 2033», но в этом случае книга Глуховского является локомотивом продаж и популярности. Серия выходит под кураторством именно автора книги, а не разработчика игры.

А вот неудачных попыток запустить игровые бренды в книжные массы было очень много. Почти каждый издатель, сотрудничавший с GSC Game World, начинал покупку игровых лицензий и выпуск книг. Поначалу «Эксмо» выпустило книгу по игре TimeZero: тираж 5 тыс., по словам издателя, он еле распродался. Затем «АСТ» приобрело права на «Легенду», «Postal» и ряд других игр, книги по которым так и не вышли. Опыт «АСТ» тоже оказался неудачным.

Из самостоятельных проектов игровых компаний я вспоминаю выход книги Вадима Панова «Праймашина» (тираж 30 тыс.) и Александр Комзолова «Зов Прайма» (тираж 7 тыс.) по миру игры Prime World. Как ни странно, успешным можно назвать выход 7-тысячного тиража автора-новичка (который без логотипа получил бы стартовый тираж не более 5 тыс.). Собственные же книги Вадима Панова издаются стартовым тиражом 70 тыс. экземпляров с последующими допечатками, поэтому 30 тыс. — это сами понимаете.

Почему сложилась такая ситуация в «дружбе» игр и книг? Книжные издательства и игровые компании просто не понимают, как функционирует рынок партнера, и как можно совместно зарабатывать. Попробуем разобраться, что сейчас происходит на рынке книг.

Книжный рынок

Рынок художественной литературы переживает сейчас кризис. Точнее, он его не переживает — он в него вошел и ситуация в обозримом будущем вряд ли изменится. Опишу на примере фантастического жанра.

Тиражи

На рынке обычно существует три типа авторов (естественно, условное деление):
звезды (4-8 авторов жанра)
популярные (15-30 авторов)
писатели

Между этими группами постоянно происходит диффузия, как и на любом рынке, то есть популярность одних растет, других падает. Условное распределение между этими группами происходит, конечно, по продаваемым тиражам. И здесь за последние годы произошли существенные изменения. 3 года назад их можно было распределить так:

звезда — тираж от 80 тыс. экземпляров
популярный писатель — тираж от 30 тыс. экземпляров


В 2012-м дела обстоят так:

звезда — от 70 тыс. экз.
популярный писатель — от 15 тыс. экз.

Для обычного писателя стартовый тираж в 7 тыс. уже считается успешным.

Авторы и цены

Эти цифры дают не только общее представление о ситуации на рынке, но и «стоимости» книги. Нужно понимать, что автор получает с одной изданной книги от 5 до 30 рублей. Причем 30 — это роялти звезды, а популярный писатель — 20-25 рублей с книги. Большинство же авторов довольствуются 5-15 рублями. При тираже в 10 тыс. (очень и очень неплохом) автор получает от 1,8 до 7 тыс. долларов вознаграждения.

Это стало причиной, что многие авторы, которые в середине 2000-х зарабатывали писательским трудом, издавая 2-3 книги в год и получая при тиражах 10-15 тыс. за книгу годовой доход на уровне 20-30 тыс. у.е., сейчас, в связи с падением тиражей, уходят из профессии или переходят в разряд «пишущих в свободное время». Это актуально для авторов из крупных городов, для авторов из «глубинки» — райцентра в Крыму или Черниговской области — доход в 7-8 тыс. у.е. в год вполне сопоставим с местными зарплатами.

Серии

Книжные издатели сейчас утвердились в мысли, что хорошие межавторские книжные серии — это более оптимальный способ тратить рекламные деньги, чем продвижение отдельных авторов. И они постоянно ведут поиск таких идей для серий и подбирают авторов. При этом нужно понимать предпосылки рентабельности серии:


a.при продвижении рекламируется сразу несколько книг
b.перерывы между выходами стартового пула книг должны быть небольшими (чтобы читатель не забыл о серии, и чтобы реклама имела эффект для всех книг серии)
c.для старта серии нужна либо хорошая идея/бренд, либо популярный автор (по сути, тоже бренд), который может «потянуть» продажи серии.


Рассмотрим пример «Сталкера». Первые четыре книги вышли в течение трех недель (по 15 тыс. экз. каждая) и все имели рекламную поддержку в коробках с игрой, которая продалась в первый месяц более 300 тыс. коробок.

Большинство авторов охотно пишет в такие серии, потому что это шанс опубликоваться и получить гонорар. Времена настолько изменились, что даже для известных в прошлом писателей выход вне межавторской серии означает низкие тиражи. Например, тираж апрельской «собственной» книги Александра Зорича, успешно писавшего и в «Сталкер» и в «Этногенез», всего лишь 6 тыс. экз.

К сожалению, хороших, «выстреливших» серий все равно очень мало, но размышление о причинах такой ситуации — тема для «книжного сообщества». Тем не менее, новые серии постоянно запускаются.

Электронные книги

Если говорить о сугубо российском рынке, то денег на этом рынке очень мало, при этом читателей очень много. С одной стороны, тираж в 2-3 тыс. проданных книжек — это очень хороший результат. С другой стороны, в 2011 году в России только специализированных устройств для чтения было продано 1,43 млн. штук! При этом с дисплеями на базе «электронных чернил» (e-Ink) — 678 тыс штук, а на базе TFT (как правило, к таким читалкам относят бюджетные версии android-планшетов) — 753 тыс. штук.

При этом во многих неофициальных опросах среди «вконтактовской аудитории» в качестве устройства для чтения электронных книг называют мобильные телефоны и смартфоны (20-40% ответивших). То есть, если к «читалкам» добавить продажи планшетов и смартфонов, то аудитория потребителей электронных книг будет внушительной. Однако продажи говорят: мы имеем миллионы читателей, которые не покупают книг вообще.

За рубежом ситуация другая в первую очередь благодаря магазинам Amazon и iBooks. Так, например, если книга «держится» на 1-3 тыс. в амазоновском чарте, это говорит, что ежедневно ее покупают 30-40 экз. (порядка тысячи продаж в месяц), а если книга попала в сотню, то месячный тираж вполне может составлять 30-40 тыс.

Ценовая ситуация при этом такова: рассказы стоят 0,99—2,99 USD, повести и романы — 0,99—14,99 USD. Надо отметить, что если роман (не рассказ) в первой сотне, то его цена минимум 4-5 долларов, поскольку ценовая политика «Амазона» гибкая, а автор/издатель не хотят терять свои роялти, занижая цену. Поэтому при росте популярности книги цену на нее потихоньку поднимают. Для знакомых с макроэкономикой сформулирую так: коэффициент ценовой эластичности спроса на книги до уровня 9,99 USD меньше единицы.

Мифы, о которых я часто слышу

Опишу мифы, которые слышу от книжных издателей и игровых компаний. Не буду разделять (хотя сначала хотел), кто какому мифу верит.

Миф 1. Выход книг по игре делает игре рекламу и укрепляет бренд

Вот, стоит на полке книга по игре Crysis, изданная тиражом 3 тыс. экземпляров. Ее выход в России укрепил бренд? Тиражи бумажных книг несопоставимы с количеством игроков. Спонсорство фестиваля рок-музыки в Больших Гребенях, где потусуется толпа в пару тысяч человек и запостит «Вконтакте» фотки, укрепит бренд не меньше.

Мне кажется, этот миф живет благодаря некоему сакральному отношению к слову, записанному в КНИГЕ.

Миф 2. Логотип игры на книге имеет некую ценность для продаж книги

Если фанаты игры не знают о том, что книга вышла, и не идут ее покупать, то стартового всплеска продаж не будет. В магазинах не станут ставить книжку на лучшее место, а оптовики не будут ее дозаказывать.

В предыдущем мифе я уже говорил о тираже книге по мегапопулярной игре Crysis. Можно так же упомянуть скромные тиражи книг по Вселенной Warcraft. Без поддержки книг издателем игр и разработчиком логотип не даст стартового всплеска продаж, а значит они будут тихо пылиться на дальних полках.

Вновь обратимся к «Сталкеру». В первый месяц продалось около 300 тыс. экземпляров игры. В каждой коробке с игрой была реклама 4-х книг. Книг было напечатано по 15 тыс. Во многих магазинах книги пропали с полок за первые две недели. После чего пошел самоподдерживающийся процесс. Магазин ставил «продающиеся книги» на лучшие полки, покупатели (которые, возможно, и не играли в игру) их хорошо замечали и покупали, оптовики заказывали смело и побольше, а издатель только успевал допечатывать.

Миф 3. Издательство заинтересовано в продвижении книг

Каждый месяц книжные издатели выпускаю десятки книг, потому что это их бизнес. Они печатают, платят роялти автору и еще зарабатывают. Им все равно — издать книгу по игре «Пупкин и Марио» или книжку про попаданца к Сталину. Их интересует, чтобы книга продалась и принесла прибыль.

Оптовая цена стандартной фантастики в твердой обложке — около 3 долларов. Стоимость производства — от 0,7 до 1,2 доллара (зависит от тиража и взаимоотношений с типографией). Есть затраты на обложку, редактуру, склад и т.д., но чем выше тираж, тем сумма этих затрат в каждом экземпляре снижается. Поэтому при тиражах в 50 тыс. экземпляров издательство может зарабатывать почти два доллара с экземпляра (без учета гонорара автора).

Как издательству достичь этих тиражей? Путь простой — платить большие роялти популярному автору. Или владельцу бренда, дающему такие тиражи. Никаким продвижением издательство заниматься не будет. Потому что вложив в рекламу 5 тыс. у.е. и получив продажи в 5 тыс. книг (при напечатанных 10 тыс.), оно уходит в убыток, даже если бренд достался бесплатно, а автору заплачено 2 тыс. у.е.

Миф 4. Писатели стоят дорого

Учитывая вышесказанное, становится понятно, почему я удивляюсь, когда слышу, что «заказать роман обойдется в 15 тыс у.е.». При этом называют автора с собственными тиражами в 8 тыс. книг, что означает от 1,5 до 8 тыс. гонорара в зависимости от издательства. Давайте сразу определимся с некоторыми важными моментами:
1.Стоимость писателя легко определить по его «личным» тиражам.
2.«Ценность» автора для тиража книги незначительна (в «Сталкере» все авторы продавались примерно одинаково, плюс-минус 10%)
3.С писателем, который говорит, что писать по чужому миру сложнее, связываться не нужно. Вы же не будете брать 3D-моделлера, который умеет творить только модельки рыжих орков? Да, есть писатели, которым сложно писать «в чужом мире», тогда зачем их мучить? Просто не работать с ними.
4.Опытный писатель может выдать готовый роман за 2-3 месяца, максимум — 4. Остальные — это те, кто будут писать «после работы», «когда не будет мучить похмелье» и т.д. Если Стивену Кингу хватало такого срока, то что мешает Васи Пупкину?

С мифами разобрались, и теперь самое время ответить на вопрос, где же в книжках деньги для игровых компаний.

На что обратить внимание

В процессе бесед с игровыми компаниями и книжными издателями я обратил внимание, что многие упускают многие важные моменты, и потому не могут придумать, как заработать.
1.Книжные издатели видят заработок только в бумажных книгах. Их вообще не интересует, чтобы книги бесплатно лежали в интернете. А что для игрового бренда важнее: 100 тыс. читателей бесплатной электронной версии или 3 тыс. у.е. долларов, полученные в качестве роялти от 5 тыс. выпущенных книг?
2.Игровая компания имеет много готового графического контента. Оформление книги всегда стоит дорого. Если десяток картинок персонажей или локаций внутри книги обходится в 1-3 тыс у.е., то несложно понять, почему в современных романах и повестях картинок очень мало.
3.Покупатель книги может получать приз. В любую бумажную книгу можно вклеивать уникальный код или организовать на сайте игры регистрацию по вопросам (вопрос вроде «первое слово на стр. 345»). А тем, кто проходит регистрацию, дается приз — 10 золота в онлайн-игре или розыгрыш поездки на игровую выставку или офис разработчика. Главное, чтобы об этом знали игроки, и желательно заранее (это задача игровой компании).
4.Многие игры и электронные книги живут на одинаковой платформе. Если у вас игровое приложение на iOS и вы выпустили 2-3 рассказа на iBooks, то несложно разместить кросс-рекламу и в книге, и в игре (в виде ссылок). B еще большой вопрос, что принесет больше денег: десяток новелл (мы помним — серии уходят лучше) общей себестоимостью 15-20 тыс. (с переводом) или free-игрушка с 500 тыс. установок.

Где в книгах деньги?


Издание на бумаге в России

С книги можно получить от издателя от 40 до 90 центов. При этом гонорар автора, скорее всего, придется брать на себя.

Наиболее правильно запустить сразу 2-3 романа и провести активную рекламу среди коммьюнити. Без рекламы среди коммьюнити книжки продадутся тиражом 7-12 тыс. Если при этом гонорар автора составит около 5-7 тыс. у.е., то коммерческой целесообразности в мероприятии нет.

В качестве рекламы могут быть бонусы в игре для купивших книги, реклама в самой игре, группах «Вконтакте». Если при старте продаж удастся добиться того, что игроки пойдут в магазины, то тиражи серии можно поднять до 15-20 тыс. книг (конечно, если повезет, то и до 30-40 тыс), а главное — книг в серии может выйти около 8-10 за год-полтора. Итоговая прибыль (после выплат авторам) составит 80-100 тыс. долларов. Кроме того, книги пойдут в народ в электронном виде (пиратство), и игра получит «+3 к известности».

Такая схема больше подходит для онлайн-игр, где можно долго информировать коммьюнити о выходе очередной книги, проводить конкурсы рассказов и т.д.

Электронные книги в России

В отличие от предыдущего варианта ориентируемся на то, что бесплатные электронные версии готовятся так, чтобы там везде были ссылки на игру. Основными задачами при этом являются максимальная популяризация книг и надежда на то, что читатель, прочитав книгу, кликнет на ссылку и придет в игру.

Более перспективным выглядит не написание романов, а серии новелл. Во-первых, рассказы стоят 300-500 долларов, во-вторых, интернет-аудитории намного проще прочесть чего-нибудь коротенькое. При создании рассказов в электронном виде можно сделать версии с артами из игры, кликабельными ссылками на игру и даже видео из игры. Не все форматы это поддерживают, но их количество растет.

После первых рассказов можно начинать литературные конкурсы среди игроков или среди авторов сайта «Самиздат». Кстати, публикуя эти рассказы в сети, можно экономить на авторах. Если рассказы писали об одном персонаже, есть общая сюжетная линия, то можно будет издать их в качестве бумажных книг.

Пример из «Сталкера». Сборники «фанатских» рассказов, которые долго лежали на сайте во время конкурсов, в бумажном виде продавались лучше всего. Несмотря на то, что давно были в свободном доступе и, по идее, должны были продаваться хуже.

Для мобильных игр неплохим источником трафика станет продвижение бесплатных книг-приложений на российских android-маркете или «Аппсторе». Создание книг-приложений дороже, чем просто книг, но пока в России ни магазин Google, ни магазин iBooks не работают, так что разместить книги там нельзя. Возможно, в ближайшие месяцы это изменится.

За пределами России

Если Вы счастливый обладатель игрового бренда, успешно продающегося за рубежом или хотя бы имеющего большую аудиторию, то все выглядит намного позитивнее. Можно подумать о книгах и как о генераторе трафика, и как о возможности заработать.

Многие думают о высокой цене выхода за рубежом, но это не так. Если вы хотите продавать там не толстый роман, а короткие новеллы, то перевод будет стоит 1-1,5 тыс у.е. За текст и оформление вы уже заплатили, когда выпускали в России.

Браузерки, социалки и клиентские игры.

Вариант «Продавать». Если у вас большая аудитория, которую вы не знаете, как монетизировать — отправляйте покупать ваши книги (рассказы, романы) в «Амазон» и другие магазины. Если ваш трафик поднимет книгу в чарте магазина, то потом ее начнут покупать не только ваши игроки.

Главное, чтобы было что покупать. Поэтому продвигать книги стоит после того, как вы будет иметь хотя бы 3-4 новеллы или 1-2 толстых романа (с которых начинать не советую).

Вариант «Продвигать». За рубежом есть много порталов с платными и бесплатными книгами. Нужно понимать, что если у вас купили 100 книг, то в бесплатном виде их могли скачать 5-10 тыс. (ТАМ тоже любят халяву). То есть, распространяя новеллы бесплатно, есть большой шанс показать мир игры и заинтересовать десятки тысяч читателей.

Мобильные приложения

Способ заработка для мобильных приложений настолько очевидный, что я даже не понимаю, почему его никто не видит. Казалось бы, чего проще: разместить в приложении для iOS в меню игры ссылку на книгу (или в приложении для Amazon). Тысячи покупок в первую неделю хватит, чтобы книжка взлетела в топ-100 любого магазина, после чего их станут покупать и те, кто не играл в игру (по ссылке в книге такой человек может перейти на страничку игры в магазине). Например, если у вас в руках HOG, то детективные рассказы (которые любят домохозяйки) будут приносить и деньги, и аудиторию.

Если книг несколько, то речь идет уже не о десятках тысяч дохода в год, а о сотнях и миллионах. Так, книжная серия S.T.A.L.K.E.R. принесла GSC не один миллион долларов.

Резюме

Заработать на книжках можно. Можно продавать, можно генерить трафик, но как и в любом виде заработка, нужно понимать, что он потребует времени и усилий.


dtf.ru

Сталкер всем мозги проел в сое время обещаниями разработчиков, его так и окрестили ждалкер. У кризиса первого сюжет неочем, максимум графон. Вот метро 2033 очень атмосферная игра получилась, в чем то даже превосходит сталкера, 2034 уделывает и кризис по графону.
Постал игра престарая, третья часть просто жутчайший трешь, но она и не скрывает. По вселенной Хало на западе продоют сотнями книги, комиксы и тому подобное. Вселенная зв достаточно популярна, но она возникла на играх. Батллтек тоже из настольных игр пришла на книжный рэнок, но у меня папа говорит, что сначало интересно было читать, серию собрать хотел, но потом читает, что роботы ели ели двигаются в болотах, от грязи глохнут и в туманах ничего не видят, забросил, что зароботытоакие нечемные?
А мехваррирор классная штука, счас онлайновая выходит скоро.
По гирсам оф вар тоже книги выпускают, но она для фанов.

Вот-вот. Вообще, чтобы книга более-менее получилась, вселенная игры должна быть по мере сил оригинальной, обязательно - атмосферной и обязательно - проработанной. Какая там вселенная в "Кризисе"-то, хоссподи... Они бы еще по "Крутому Сэму" выпустили книгу - и то больше успеха было бы.
Потенциально перспективными для книг игровыми вселенными считаю The Elder Scrolls (в первую очередь), Gothic (более-менее) и "Космические рейнджеры", хехе. Варкрафт и Старкрафт - тоже, но там нужно специфику учитывать.

По Вархаммеру - очень даже идут продажи, насколько представляю. И по Дьябло.

Наоборот же! Труъ, интересно и правдоподобно. Надо бы поискать что-нибудь, прямо заинтересовали.

Количество читалок и планшетников будет расти, но это никак не скажется на доходах авторов электронных книг - спасибо эквадорским пиратам! Наш человек НИКОГДА не станет платить деньги за то, что можно бесплатно и быстро скачать в свободном доступе.
И одно небольшое уточнение: по Посталу были таки выпущены книги - "Реальный Чувак (А Шляхов, 5000 экз.) и "Чувак и надувная свобода (И. Градов, 4000 экз.).

Это не так. Практика показывает, что наших читателей не особенно напрягает, например, заплатить напрямую автору - причем сумму, сопоставимую с ценой бумажной книги. Но вот что касается покупки электронных версий на каком-нибудь Литресе - это да, особого прогресса не видать.

И как, тиражи разошлись? Почему тогда проект свернули в итоге?

Насколько я знаю, в Акелле недовольны размером прибыли от игры - мало! Поэтому решили свернуть весь проект, в том числе и книги (планировалось выпустить 3 тома, вышли 2).
Кстати, Астрель (АСТ) выполнила свои обязательства перед авторами, что сейчас редкость.

Дык что, даже на самоокупаемость не вышло, что ли? Если так резко свернули? о_0

Нет, просто уровень прибыли им показался маленьким... Но они сами виноваты: задержали выпуск игры на 1,5 года (должна была выйти в конце 2010-го), не провели рекламную кампании, не стали раскручивать книги... Плюс общее падение интереса к игре и книгам. В общем, думали срубить по-легкому бабла, да не вышло.

Статья толковая. С большинством выводов согласен полностью (и не только я).

Вселенная масс эффекта тоже не плохо продается, по крайне мери на Западе.

Для райцентра в Крыму 7-8 тыс. у.е. сравнимо с местными зарплатами? Та вы нам льстите. Реальная зарплата вдвое ниже.

"Вот, стоит на полке книга по игре Crysis, изданная тиражом 3 тыс. экземпляров. Ее выход в России укрепил бренд?"

Типичные фанаты "Кризиса" книг не читают. )))

А по-моему, статья ни о чем. Пустопорожние разговоры, недалекие выводы.

Чувствуется, что эту статью писал менеджер, а не творческий человек. Идеологи менеджмента повсюду видят коммерческий расчет или его отсутствие. Они забывают часто о живом интересе публики.
На мой взгляд, успех всегда там, где думают не только о деньгах, но и о людях. Например, падение интереса к такой игре как WOW (World of Warcraft) лучшее тому доказательство (продажи падают, игроки покидают серваки, остаются комиксы и книги, но и они постепенно отходят на десятый план рынка).

Ну, скорее чувствуется, что писал человек, очень далекий от игр. Не знаю уж, кем он там работал в GSC Game World, но факты налицо. Иначе бы он неизбежно высказал мысль, что более-менее читаемую книгу чисто физически нельзя написать по очень многим играм (без тотального отхода от канона). Что какие-то игры для этого подходят максимально (в частности, РПГ с открытым миром, с разветвленным и развитым сеттингом, со специфической атмосферой, со сложным и драматичным сюжетом, с ощутимо проработанными и неоднозначными персонажами), какие-то - меньше, какие-то - вообще почти никак. И причину непопулярности книги по "Кризису" назвал бы другую, хехе.

Писал типичный фанат "Кризиса"? )))))

Вряд ли.

Кстате, лучшая игра по книге Ведьмаки

Нет, лучшая книга по игре - "Пикник на обочине". )))

Согласен. Так оно и есть.

Если взять того же «Сталкера», то в книжной серии от игры остался только некий самый общий фон. Каждый автор сам по себе, никакой координации. Каждая книга сама по себе качественная, но все вместе буквально топят друг друга.
К слову, подобным недостаток, отсутствием скоординированности, страдают все без исключения книжные серии. Владельцы серии то ли не могут, то ли не хотят по настоящему вести серию, то ли им просто по барабану.
У книжной серии, которая изначально хорошо продумана и проработана, несколько больше шансов добиться успехов. Вместе, как говориться, и батьку бить сподручней.

С уважением.

ага